全新XT5的爆单，不只是“一口价”

上汽通用的“限时一口价”我愿称之为本年度   强的营销政策！

根据上汽通用官方数据了解，自推出“限时一口价”政策以来，享有该政策的产品近期无不大卖。特别是近期上市的的凯迪拉克全新XT5，更是以26.59万起售的“限时一口价”迎来各地经销商均出现“爆单”盛况。

一口价是提振销量的良药

众所周知，当下中国汽车市场价格战愈发激烈，并且是此起彼伏。于是，面对市场上反复横跳的价格战，旗下凯迪拉克即使作为豪华品牌，也加入了“限时一口价”的队列，凯迪拉克全新XT5，以26.59万起的限时一口价向整个行业宣布——我对油车用户拿出的100%的诚意，我就是要跟你们卷！

都是卷价格，但是与其他企业卷价格又有极大不同，甚至是本质区别。其他品牌的卷价格，都是漂浮不定，在让价的初衷和用户体验方面，与凯迪拉克推崇的“没有套路，直接让到底”也存在着本质上的区别。前者属于完全被动定价，消费者在不同阶段获得的终端售价并不统一，经销商对价格的操作空间较大，不同时期的消费者无法被“一视同仁”。所以，这才有了各种“背刺用户”的现象反复上演，伤害的   终还是用户。

但是，凯迪拉克的“限时一口价”，和那些浮动优惠的价格策略不同。以全新凯迪拉克XT5(图片|配置|询价)为例，其共推出豪华型、尊贵型和铂金型车型，建议零售价分别为39.99万、41.99万和45.99万，限时一口价分别为26.59万、29.59万、33.59万，对比原先价格诚意满满，其模式无异于“发布即官降”，明显套路更少，诚意更足。

而且，凯迪拉克这种一让到底的做法，消费者免去了“再等等还会降”的担忧，也省去了和经销商扯皮还价的烦扰。等于是真正实现了让消费者“早买早享受、早买多受益”。

而伴随着“限时一口价”政策的持续，全新XT5同样持续爆单。从11月第1周豪华中大型SUV销量排行榜中可以看到，XT5成交价及销量双双超越XC60排名跃升第四。同时，蜂鸟底盘黄金三件套深受用户好评，更多用户选择带“黄金套”的中高配车型，尤其在很多西部城市，山路地区对于底盘更有更高要求的城市反馈更好。

产品力是成为爆款的王道

都说酒香也怕巷子深，所以好的营销手段，确实是一剂良药，帮助产品提振销量。但前提，产品本身得“香”。如果光有好营销，没有产品力，用户也不会买单。所以，全新凯迪拉克XT5能取得这个成绩，离不开自身的竞争力。

全新凯迪拉克XT5的定位是“豪华大满配”，顾名思义，无论是全路况、豪华细节，还是整体体验，都力求完美。

就拿   核心的硬件来说，全新XT5搭载了“蜂鸟底盘”科技，包括RTD蜂鸟电子实时阻尼可调悬挂和蜂鸟矢量控制限滑机构这两项凯迪拉克“独门秘籍”。

RTD蜂鸟电子实时阻尼可调悬挂可每秒500次高频扫描路面，根据不同路况和驾驶情景智能调节单个悬挂软硬度，从而让车辆即使行驶在山间崎岖路面，也不会有太大的颠簸。再配合E-boost电子助力刹车系统、Auto Hold主动式刹车保持系统等操控配置，从而让车身姿态保持的更加稳定。

凯迪拉克XT5的蜂鸟矢量控制限滑机构则采用跑车专用技术，能够以每秒上百次响应频率，完成左右后轮0-100%的扭矩分配，主动提升驾驶的灵活性和稳定性。这样可以保证XT5这样的大尺寸SUV在弯道路面行驶也不会产生太大侧倾，同时也保证了行驶的安全性。

其实，对于一款豪华车来说，冰箱彩电大沙发是   简单的“堆料”，只要舍得花成本，没有哪家企业做不到。而底盘不同，不仅需要“堆料”，还需要有大量的时间积累沉淀的调校功底。因此，这也是为什么很多国产新势力即使拿出一等一的底盘机械素质，但实际驾控表现却依旧拉垮。

正因如此，购买全新凯迪拉克XT5尊贵型和铂金型两款中高配车型销量占比达到了80%，因为中高配车型配备Twin-clutch矢量四驱系统、RTD电子实时阻尼可调悬架与Brembo高性能六活塞定制卡钳的同级   强三件套。为了应对这一变化，上汽通用总经理卢晓甚至派出团队前往德国，与供应链协商提升产能事宜。

当然，除了看不见的底盘豪华配置之外，在我们能看得到摸得着的地方，全新凯迪拉克XT5更是将配置处处拉满、比如在车机上，配备了33英寸环幕式超视网膜屏，屏幕占比高达86.8%，9K超高屏幕分辨率可以呈现10亿种色彩，效果媲美苹果32寸Pro Display XDR显示器。在音响系统上，作为AKG音响全球唯一合作的汽车品牌，凯迪拉克将全球      录音棚搬入全新XT5移动座舱。15个精心布置的扬声器，配合5.4mm的前风挡双层声学玻璃、全系标配的ANC降噪技术，让新车成为      的移动录音棚。

舒适性方面，新车拥有同级   长   厚的后排坐垫和   大靠背调节角度，座椅面料采用      半苯胺真皮包覆。前排座椅提供三挡加热、通风及      功能，后排座椅提供同级罕见的加热、一键电动放倒功能，配合同级唯一后排全平地板设计，带来宽敞舒适的乘坐体验。此外，全新XT5的储物空间也进一步加强，行李箱容积进一步扩容至653L，可以轻松容纳4个28英寸行李箱，满足更多出行场景。

答答点评：

从凯迪拉克XT5的营销策落上，我们可以看到上汽通用进行了深思熟虑的调整。尤其在对比同级需要较长周期才能降价至全新XT5同等水平定价的宝马X3、奥迪Q5L等强力竞品时，全新XT5一步到位的“一口价”带来了更多的确定性和更好的透明度。

接下来，在诚意满满的权益政策基础下，全新XT5更是在豪华大满配的产品力上，不断收获更多的市场份额。